食王传分章阅读 13

此时小子也反应了，毕竟咧咧惯了，也没在意什么和陌生男子接触的忌，这时候的，即在意也早就全抛爪哇国去了。更何况，若是在意，也会跟着兄千里迢迢从安跑到建安了，到了建安则是连婢女也懒得带在边，嫌烦。然刚才哪里还得到王况扶？小子已经完全的忘了男女之别，抓起王况的手是左看右看，然有抢纸去检查，怎么也相信这么的劣纸竟然能把筷子给斩断了。

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看了半天，没看个破绽，别说了，就在世，多少见这表演，饶是世见多识广也是啧啧称奇。

“小郎好功夫。”林翰从震惊中清醒，总是个经年在外跑的商贾之，见闻也是广的，明知这其中必定有关节，但就是看玄机在哪，心也是暗暗赞叹，连连夸奖，又转头问孙铭，“这位小郎是？”

“哦，是的疏忽，这是家远侄，两年故去，因此兄二路流亡建安。这侄自小就聪慧，可就是读书，至今字识得个，某甚觉惭愧。”这句可把王况给真真切切惊冷：敢到现在为止，家都还认为字识个？幸好幸好，这年多自己还真就没接触需读写的东西，否则这马可就了，因为自己世喜欢篆刻的缘故，繁字是几乎都能认得，就连些常见的篆字也能写，所以穿越，只是晦难懂的正式文章，也能应对。加世读书十几年，到了最，对课本是恶绝，见了课本就头，所以唐是意识的避开读书这事，反正自己能识字就行了，虽然会算盘，但至少鹅毛笔总是会的，这么简单的东西都会的话，那这个工科重点学毕业的学士可以头南墙去了。以自己篆刻的功底，写的字虽然是很好看，但至少也能拿得吧。是以需用到文字的地方，自己没学堂却能到，这该如何解释。想到这层，王况坐住了。当说到：“伯，非是况愿意读书，只是这年故太多，二子又年幼，也就没那心思，如今得伯照顾，总是安定，况正准备向柳老先生学文，况也知晓这科举之途遥遥可及，且也没这方面的天赋，所以就想，若能识得文半字，也好行事的。就是知柳老先生是否愿意这顽劣之徒？”

“得得。”柳老先生，也就是家学的老先生是连连称善。是屋及乌，王冼得欢喜，对王况自然也是看眼，更别说这年王况在建安城民众眼中，除了喜欢听吹牛外，倒也没恶名声，如今见得王况愿意“改归正”，哪里还有乐意的理？孙铭那两个子都了，多王况个又少了二两。而且在看，这个王郎很是有自知之明，也么，只能识文断字就行，那还简单？

因此，王冼读书的事也就这么松松的定了，而且柳老先生还看王况是个受管束的，就许了王况，必到学堂坐着，有暇时向讨就是。

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今天看到个视频,瓦格良号终于行实机起降了,有点小的说,虽然在灰雀看,那只是个"准航",但毕竟是第步么,总算迈去了.

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第二十二章好的桶金

更新时间:2011-9-152:18:40本章字数:5484

事就是这么乎，林翰们刚的时候还是带着俯视富客栈的心的，林家在安算什么排得号的商家，但毕竟是在天子着生意，结也广，说真的，像富客栈这样的小客栈还真放在们眼里，是这次到建州采买秋茶扑了个，本想说就此手回去，听说建安富客栈有种很神奇的友，用其羹和汤效果是奇的好，就着试试的心理看看能能采买些回安贩卖，也至于手回去亏了个。带林荃淼也是想借着二林明在建安任主簿的威慑量的价，已经打听清楚了，富客栈卖的友可宜，斤也五文钱，比斗米还贵少，虽然明知这友就是类似于葛之类的东西，可就是怎么打听，耐何家富客栈早有先见之明，种植那作的园子是围的老的围墙，还有几只恶犬在院外四周的舍边虎视眈眈的，本是无法靠近，四周看守的也被收买了两个，可们本没机会园看看，也知里面种的什么，因此建安已经几天了也没能打听是用什么的。

可现如今，被王况这么搅和，们的心就发生了微妙的化，观察，孙铭虽然对客客气气的，但分明就是把门的生意看在眼里，看样子，这生意还如那个小郎王况更能让孙铭心。看那小郎有什么静，这孙铭的注意就全引到那边去了。这小王况究竟是哪点让孙铭如此的呢？林翰百思得其解。看看客栈那众对王况的度，就知王况在客栈的地位那是非同寻常了。看，拿这个王况是关键，得先讨了王况的欢喜了，那生意自然也就好说了。

都说无商，无商，林翰也是在生意场打十几二十年了，这么寻思，心里有了底。决计先搞好和王况的关系，再谈生意。这却被误打误的对了，说富客栈这段时间，只是让孙铭伤本的事，王况直接就可以主，但这事也就孙掌柜和孙铭两暗中商定，旁是知晓的。

林翰心里有了主意，就头冲苟十九低语几句，苟十九听完脸是惊疑定：东家怎么也这么对这个王况看重？莫非是看了那手功夫？可那毕竟还只是个十二岁的少年呀。却敢说什么，招手了个护卫吩咐了声，那护卫就飞奔门去了。

事到这份，林翰也急着和孙铭说明意了。只顾和孙铭在那东拉西说点从安路的见闻什么的。孙铭呢，鬼鬼的其实也早就猜到了林翰的意，只是既然提起，自己也就说破，再说这林翰正在说着的东西正是王况喜欢听的么？那自然就由说去。倒是林家小子这会闹了，还在琢磨王况是怎么把筷子斩断的呢。

工夫，那护卫就带了个包袱回，给了苟十九，苟十九又递给了林翰。林翰这时候才收了话题，对孙铭说到：“某自安，也没带什么东西，只带得些宣纸，原是给侄备的，只是也用了这许多，正好匀刀当王家小郎学的贺礼，成敬意，还望笑纳。”

这礼可算了，张宣纸如今在建安也得卖到十文以，抵得寻常家个月的米钱。就是在世，宣纸也宜，王况还记得自己离家到县城初中的时候，个月的生活费也才十元钱，而那时候张宣纸就卖到元，宣纸的价格直到了九十年代才慢慢的相对普通的收入说降了。那时候的王况，偶尔碰到美术课用宣纸，就会买整张的宣纸，裁成小张的零卖给同学们赚点小钱，为这，班主任还写了封信告到那去，说剥削同学。八十年代的时候，剥削这个词还是很的，结果害得王况连着几个月被同学们嘲笑。现在想起王况就气，自己经商的头脑就这么被扼杀在萌芽中了。如今这林翰给的刀宣纸，那可是百张，算起这就价值贯钱了。更何况在建安，宣纸也是说有钱就能买到的，般都跑到淮南去才能买到，所以说这礼是可谓重了。

王况本想推辞，但想，据柳先生说，王冼如今已经开始写些小文了，正是需用纸的时候，而且有时候碰到有好书，也需抄写份，书在建安依旧是稀罕，按王况猜测，整个建安的所有存书加起恐怕也没到百本，本赶世个普通家随随就能凑的藏书量。

孙铭自然是由得王况自己主，既然家礼已经了，也就好再装糊，谢：“如此就谢了，如某猜得错的话，林郎此次可为的是友？”

果然，这礼的就是立竿见影，刀纸在安还算是有点拿手的礼，可在建安，瞧瞧，去，这孙三就再和自己东西了么？还是未开化之地。林翰心喜，看找对了，这次说什么也得多捞点回去，最好能赚笔，若是此次采买回去的友能卖好价钱，以就多了条赚钱的路子了，茶叶好，林家在安又算权贵家，本无法和那几家抗衡。既然孙铭再和自己躲躲闪闪了，那自己也就直说了。

“正是为此而，听说如今这友仅贵店有，剑南及关中等地还没有，某想采买些回安看看，试着能能打开销路。”

“既然如此。。。”孙铭沉片刻，转头冲边站着的王况说到：“郎，这礼可是给的，既收了家礼，那这事给个主意罢。”

如果能趁此机会和林家搭线，将对王况的途的助也是可忽视的，孙铭明这点，林翰的宣纸给了个由头，正好把王况推到台，名正言顺，就会有什么闪失。以孙家能否步的发达，可就看王况的了。

见孙铭把事推给王况主，就更步的让林翰坚信了自己的判断，这个王况果然是重，为刀纸，就能把个重生意的决断权给这么个小小少年。看孙铭是有意培养了，此子必定有寻常之，否则孙铭会放着自己的子用而培养王况。

王况也没推辞，从刚才发生的切节中，发现，建安主簿林明还是很有能的，并且林家在安也必定是什么家，否则林明也会建安当个小小的主簿了。如今自己正缺少个靠山，如果这次和林家搭线，那么倒是可以用自己世的经验为林主簿点子，多捞点政绩，把培养成自己的靠山，也是可行之路。这样就起码有个十年八年的时间慢慢培养王冼，只有王冼息了，才会是最可靠的靠山。在这之，如果有的帮助让林家成起，这同成的盟友还是应该靠得住的。

心里这么转，也就有了主意，说：“小子先谢林郎君厚赐，知林家此次采买这友是普通采买呢还是想更步？”

“哦，怎么说？”林翰很是奇怪，自商周以，凡是商贾都是到地买了货运到另地卖么，还有什么“步”的？真说有再步的，那就是林家自己制作友了，可这跟本是可能的，富客栈能将这金蛋的拱手相让？

“是这样，除了普通采买外，还可以独家买断地的售卖权，也就是说，以某个地方除了林家，们再向其供货。另外，有件事想必林郎君也是知的，这友虽说价，可毕竟和茶叶等无法比拟，斤友从建安运到安，怕是运费也是菲。”

“独家售卖？这个主意错。至于运费，倒也是个难，从建安到安，路途千里，算，斤的运费也五六文钱，若是遇到天气，怕是到十文以。”林翰有点明了，“这和运费有多关系？运费卖贵点就是了，既然是独家售卖，只这友真正的好，也是愁的。”这话说得也是没错，说别的，就说普通的盐吧，在沿海产盐地，斤盐只需三五文就能买到，而到了安，那就是十几文了。而盐又是怕的，似这友，听说并是很怕，受了及时的晒就点影响都没有。

“如此小子就放心了，只是这独家售卖的话，友价格恐怕更些。”王况这话，把孙铭吓了跳：小祖宗，还抬价？枉费这么个好机会了。心暗暗叹息，得，没戏了，这门的生意怕是泡汤。

林翰也是脸暗，敢那刀宣纸了？从只有买得越多价格越低的，没见买得越多价格越的，这的是哪门子生意？正开说话，王况就解释了：“既然是独家售卖，比如说，林郎君拿了安的独家售卖权，那么往就连们富客栈也能在安售卖了，这售卖价格自然是由们自己定，而们富却是少了地的售卖渠，所以，这价格自然些，但如果林郎君拿独家售卖权的话，往们富也是可以在安开店自己售卖的，还可以供货给其商栈，若是您拿独家售卖权，富客栈自此将只零卖，零卖价格自然比独家售卖价格许多，这么，林郎君也用怕有商贩零买了运去安售卖了。这其中的关节用说，林郎君也是明的。”言外之意，价拿独家售卖权，那往们富去安和争，那是争的。虽然说有了培养和林家关系的想法，可并想因为这个刻意的巴结们，然以事就都落了风了，盟友就该是平等关系的，更何况，家兄还明算帐呢，自己和林家目也并没达成致，没必手，该宰刀还是宰的。

“好哇好哇，孙三郎，这个侄可是生意的把好手。”林翰几乎都用想，王况说就明了利弊关系，心里暗暗佩，直冲王况起拇指，对孙铭说。

“如此，某拿安城及京畿，关两的独家售卖权如何？只是这价格？”

“这个林郎君放心，们目售卖给其商的价格是五文斤，自此，们只零卖，价格决低八文，给们独家售卖的价格算六文斤如何？”六文和八文，这中间两文的差价，至少可以保证林家在安只赚赔了，旁买八文斤的去安卖？能争得六文斤的成本么？

“如此甚好，那就这么定了，某此次并准备多买回去，这还得先卖试看看，这么着吧，先个五百斤吧。若是好卖，某马派批买。”

“呵呵，跟林郎君透个底，今年您是想多买恐怕们也拿，这友也是年才开始有的，去年年们也只得到千斤，量恐怕得等明年了。明年产量应该能有个几千斤吧，是吧伯？”

“是是是，明年定会是足量供应。”孙铭明王况这是暗示明年又得加种植番薯的量了，看得抓买些地，趁如今冬闲着，赶都围起，还多加派手，好在自己城外庄子的手还是够用，也都是跟了孙家几辈的可靠。

唐时商之间谈生意均靠的是头协议，商们绝部分也都讲究承诺，若是这点信义都没了？以谁还敢和生意？因此谈完，林翰又坐了会，就起告辞离去了，采买的事，明天自然会有苟十九。林家小子还直在思考中，被兄牵了走也是很机械的走着，走到门了，突然醒了，头冲王况嚷到：“知了，知了，是用手指对对？对对？”

王况眼赞赏，点了点头。

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这码字倒辛苦,辛苦的是节的思考和安排,有时候是半天才能想点,佩那些万字的神们.

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第二十三章沦为乞丐的李胆

更新时间:2011-9-152:18:40本章字数:3967

苟十九第二天就带了运走了五百斤的友，王况早在当晚就述，由孙掌柜执笔记录了几张纸，介绍友的功用和详用法及储存办法，苟十九是如获至，掏块锦布是里三层外三层的裹了个严严实实，又小心翼翼的揣怀里，完了还放心，特地把两个同搬友的汉子给到边左右的护着回去了。可明这几张纸至关重，有了它们，回到安主家就可以有作价值的酒肆食肆扶持，用两年，林家在安的地位就会更层楼了。被林家提走了五百斤的友，富客栈自己剩的友也就只得几百斤了，按天用两斤算，坚持到明年夏末新季的番薯收获还概需四百斤，如此，能卖的也只得三四百斤头的样子，正好，就作为提价的契机。

苟十九回去久，林荃淼又登门拜访了，这次带了林主簿的意思，概意思就是多谢富客栈的慷慨，把友用方详告知，往若有什么需的地方，只理法，定会让富客栈吃了亏去。这回总算是勉强的和林家搭了线，王况让孙掌柜面表示为谢林主簿厚及林荃淼自跑趟，往林家有什么酒宴从富客栈定菜的话，律六折，还给了林荃淼个牌子，这个牌子同于以往王况给的那种换壶酒吃的木牌，这是个铜铸的牌子，面有王况的特殊标记，凭此铜牌，客吃酒，甭管带多少，律打七折，若是林荃淼自已的话，律全免了。

这可把林荃淼乐得都找到北了，虽然面还是矜持矜持，但那心里已经是早飞到州学学堂了，盘算着赶回阿爹那了差去学里带几个显摆显摆，让们看看，林才子在建安是多受欢，连富客栈都给面子。知，迄今为止还没听说有谁能在富客栈吃酒打折的，也就是史和别驾等位显赫之偶尔吃酒时能打打折，可们有这么块铜牌么？还限次数的。

王况这么是有的打算的，王冼目跟着柳老先生，步很，才年多时间，就已经能小文了，虽然只是那么几十百字的小文，可毕竟已经很般了，得好姑且论，光这学习速度，在建安诸多学子里，那也能挤百了。按柳老先生的说法，王冼的聪慧和那些才子自然是比，但比起普通学子也是的，将考士科没什么把，但若是朝中有的话，那还是有希望的。因此王况现在就得为王冼好准备，先让多结识些建安的才子客，往才有机会结识更多的名士，虽然王况认为天才是百分之八十的悟加百分之十的努及百分之十的机遇，但这区区百分之十的机遇却是最重的，若没机遇，再好的才能也是搭，然这天也会现那么多的怀才遇的郁闷士了。常说百巧千穷，说的就是有才能的往往都是着穷困的子，没有关系，没有靠山，穷困才怪呢。古往今，真正有才而能被赏识的那也是屈指可数，而其中又绝部分靠的是有张有效的关系网，说别，诸葛亮够有才吧，可若没有那么多的同窗，拜的是名师又没得镜先生的推荐的话，恐怕也是会被刘备看眼的。其绝多数也都被埋没直到终老。

在王况看，官是看有多才，而是看的有多的关系网，这个放在任何国家，什么时候都是四海皆准的，因此有才没才倒是在其次，有了关系网帮着，即是庸才也能把捧成才。如今有了林荃淼这个引子，王况自然会放机会给王冼搭好座桥的机会。